Con l’emergenza coronavirus è diventato importante sapersi muovere bene anche nel settore immobiliare.
Come tutti i campi dell’economia italiana, anche quello dell’immobiliare è stato toccato dalle conseguenze rappresentate dal lockdown imposto per fermare i contagi.
Comunque non dobbiamo pensare ad uno scenario dalle tinte totalmente negative, perché, come dicono i maggiori esperti, considerando anche i risultati semestrali, l’andamento del mercato conferma che si debbano fare delle specificazioni.
In particolare ci si deve soffermare su come i nostri connazionali cominciano ad intendere di più la casa, con il legame con la qualità della vita che desiderano.
Le tendenze non sono in completo calo, perché dopo la primavera qualcosa sembra cominciare a muoversi in termini anche di domanda che in questi mesi si sta protraendo anche rispetto a quello che è accaduto gli altri anni.
In Questo Articolo ti Parliamo di:
Il ruolo della tecnologia e del web
Gli agenti immobiliari devono necessariamente fare i conti con questi dati, partendo dal presupposto che un ruolo di tutto punto è costituito dalla tecnologia.
I sistemi innovativi, basati soprattutto sulle tecnologie informatiche e sul web, stanno cominciando a tenere sempre più testa anche nel mercato immobiliare.
È chiaro che con la pandemia sono cambiate le abitudini dei consumatori, i quali si affidano sempre di più alle possibilità garantite dai collegamenti internet, più che puntare sulla presenza fisica.
Quindi per un agente immobiliare che vuole sfruttare le ultime tendenze del mercato è davvero fondamentale la capacità di vendere sul web.
Per esempio, per ciò che riguarda le opportunità offerte dalle tecnologie e dal web, è possibile organizzare dei tour virtuali della casa da vendere, in modo che con una certa comodità i clienti possano approcciarsi più facilmente agli acquisti.
La visita virtuale fa risparmiare tempo e denaro e costituisce anche un ottimo metodo per fare una selezione preliminare dei possibili acquirenti.
Per ottenere questi risultati è importante che l’agenzia si doti di tutti quegli strumenti tecnologici e formativi che possano consentire di ottenere ottimi risultati.
L’importanza della formazione
Quindi l’agente immobiliare che “vuole vendere se stesso” sul web deve puntare non soltanto sulla dotazione degli strumenti tecnologici, ma deve riservare un ruolo essenziale alla formazione.
Ci sono molti riferimenti specifici per quanto riguarda questo aspetto.
Per esempio andrebbe fatta una formazione dettagliata su come comunicare in videochat e su come sfruttare le dotazioni tecnologiche.
L’agente immobiliare deve sicuramente sfruttare e utilizzare meglio i social e rendere i contatti rapidi e accessibili da mobile, aggiornare tramite sistemi tecnologici innovativi i suoi clienti sul lavoro svolto: visite, appuntamenti, richieste di informazioni.
Poi andrebbero implementate dal punto di vista formativo anche le capacità comunicative.
Vendere un immobile significa “vendere se stessi”, trasmettere fiducia e avere la capacità di creare una comunicazione diretta con il cliente.
Qui può contare su queste abilità è sicuramente avvantaggiato nel mondo dell’immobiliare.
Nuove piattaforme digitali specializzate in valutazione immobiliare sono già presenti sul web: noi di Likecasa in questa guida ti spieghiamo quali sono gli elementi per valutare la tua casa.
L’incidenza dello smart working
L’agente immobiliare deve tenere conto necessariamente del cambiamento che la diffusione dei contagi ha avuto sul valore che viene dato alla casa.
Ancora una volta si torna a parlare di tecnologie, perché molti si sono affidati nel periodo del lockdown allo smart working.
Il lavoro a distanza continuerà probabilmente ad essere utilizzato ancora per qualche tempo.
Ecco perché è cambiato anche il modo di intendere l’abitazione.
Sempre più richiesti sono gli spazi adeguati per lavorare da casa, con l’opportunità di spostarsi dal centro della città a zone più periferiche, in modo da avere anche, a parità di prezzo, spazi maggiori dedicati alle aree all’aperto, come giardini e balconi.
Le aziende immobiliari che tengono conto di come i cambiamenti imposti dalla tecnologia, in seguito ad una revisione delle abitudini dettata dalla necessità di contenere i contagi da coronavirus, abbiano inciso sulle preferenze dei clienti hanno veramente la possibilità di mantenersi sulla cresta dell’onda, sfruttando a loro vantaggio internet, per offrire soluzioni di qualità che possono andare a soddisfare le nuove esigenze.
D’altronde bisogna considerare che le previsioni per il futuro danno sempre più importanza alle tecnologie informatiche anche in un campo che può trovare veramente un nuovo rilancio.
