Vendere Casa agli Stranieri: Come Fare e Cosa Sapere!

L’Italia è un paese meraviglioso anche agli occhi degli stranieri.

Sono molte le persone all’estero che vorrebbero possedere un immobile nel Bel Paese dove passare le vacanze, e sempre più italiani stanno iniziando a vendere casa agli stranieri.

Il mercato immobiliare della penisola infatti riesce ancora a conquistarsi l’interesse estero.

Negli ultimi anni, le richieste di acquisto da parte di clienti stranieri sono perfino aumentate.

Mare e paesaggi, città d’arte, clima mite e buona tavola sono i fattori che attraggono europei, cinesi, russi e americani a comprare ville e appartamenti per godere delle bellezze italiane.

Concludere una vendita immobiliare con un acquirente straniero è un po’ più complicato, ma seguendo alcune regole base puoi cedere il tuo appartamento senza intoppi.

Se anche tu almeno una volta hai pensato “voglio vendere casa agli stranieri”, questa guida fa al caso tuo.

Come vendere casa agli stranieri

Vendere casa a stranieri non è difficile.

Basta essere ben informati e muoversi correttamente.

Occorre seguire alcuni passaggi:

• Scegliere un intermediario o gestire la cessione in autonomia
• Dimostrare sin da subito affidabilità ed essere il più trasparenti possibili
• Optare per un interprete di modo tale che non ci siano equivoci dovuti alla diversità della lingua

Questi che ti abbiamo indicato sono i primi tre passi fondamentali da seguire. Continuiamo la nostra guida indicandoti altre caratteristiche fondamentali utili alla vendita.

Prezzo e modalità di acquisto chiari

Se stai davvero ragionando su come vendere un immobile agli stranieri l’aspetto economico ha un peso importante.

E’ fondamentale:

• comunicare il prezzo già sull’annuncio: se decidi di ometterlo, il cliente estero potrebbe pensare che l’offerta sia troppo cara o abbia qualcosa da nascondere.
• specificare le fasi della procedura d’acquisto che possono essere un aiuto fondamentale per il compratore
• offrire la possibilità di vedere l’immobile
• specificare se la compravendita è gestita da un’agenzia e i dettagli sul contratto da stipulare
• informare  l’acquirente sulle provvigioni da corrispondere all’intermediario, le imposte da pagare, le spese e le modalità del rogito notarile e l’eventuale caparra da versare

L’annuncio immobiliare dovrà essere molto chiaro

L’annuncio immobiliare dovrà essere in lingua inglese o nella lingua del paese di riferimento rispetto al mercato immobiliare di riferimento e dovrà essere molto chiaro.

Questo è uno dei motivi per ti consigliamo  di affidarti ad agenzie o siti specializzati che si occupano di compravendite immobiliari a livello internazionale.

Vendere casa agli stranieri non è difficile, ma non sono ammessi errori di nessun tipo.

Siti per vendere casa agli stranieri

Come pubblicizzare la vendita di una casa all’estero? Sicuramente ricorrendo ad alcuni siti internet.

Ti segnaliamo i siti internet maggiormente specializzati in questo tipo di vendite:

• Gate Away: è uno dei punti di riferimento, per alcuni il miglior sito per vendere casa agli stranieri.
• Questa piattaforma web è interamente dedicata all’acquisto di abitazioni in Italia e raccoglie sia gli annunci di agenzie immobiliari sia di chi vuole vendere privatamente.
• Hello Italy: il servizio non prevede commissioni, ma per caricare l’inserzione dovrai sottoscrivere una delle quattro offerte.
• Scegli per quanto tempo mettere l’annuncio online e quanta visibilità dargli: il sito traduce in 6 lingue e diffonde l’offerta in 45 paesi.
• Realigro.it:  è una piattaforma di annunci immobiliari di agenzie e privati internazionali, con proprietà in vendita in tutto il mondo, Italia inclusa. Rispetto ai primi due, non è interamente dedicato al Bel Paese.

Quali stranieri comprano casa in Italia

Conoscere il bacino di mercato è la prima cosa da fare quando decidi di vendere casa a un acquirente straniero.

Essere informati sull’identikit del cliente estero infatti aiuta a capire quale immobile cerca, come pubblicizzare la vendita, come fissare il prezzo e così via.

I compratori fuori dall’Italia scelgono il Bel Paese per molte ragioni:

• Sono attratti dalla cucina italiana;
• Amano l’architettura, la cultura e le città d’arte;
• Sono affascinati dai paesaggi della penisola;
• Apprezzano il clima mediterraneo;
• Vogliono esplorare le infinite attrazioni turistiche;
• Amano il mare (in molti scelgono l’Italia per trascorrere le vacanze)

Statistiche 2018 alla mano, l’acquirente medio è per lo più donna e ha un’età compresa tra i 40 e i 65 anni. Più anziano l’uomo tipo, tra i 55 e i 65 anni e con un elevato titolo si studio.

Quanto al paese di provenienza la classifica risulta essere la seguente:

• Tedeschi
• Francesi
• Inglesi
• Americani

Seguono russi, belgi, svizzeri e olandesi; in forte aumento anche la domanda di canadesi, indiani e turchi e cinesi.

Quanto spendono gli stranieri che comprano casa in Italia

Prediligono casa con giardino in campagna o vicino al mare. Amano anche appartamenti lussuosi in città.

In media gli stranieri sono disposti a spendere circa 411 mila euro per comprare casa nella Bella Italia.

Alcuni scelgono il nostro paese per trascorrere le vacanze, altri invece per vivere serenamente la vecchiaia e godersi la pensione.

Quali sono gli immobili più richiesti

Fino a qualche anno fa gli appartamenti più venduti erano gli immobili di lusso.

Oggi invece lo straniero medio che prende casa in Italia preferisce una sistemazione più semplice, dove vivere serenamente ma senza eccessi:

• alcuni amano la campagna e il panorama e cercano una collocazione lontano dal centro città, con giardino, piscina o ettari di terreno intorno
• chi acquista un’abitazione in centri abitati invece apprezza i quartieri residenziali forniti di tutti i servizi, con ville o appartamenti comodi e vivibili
• la maggior parte degli appartamenti è concentrata nei capoluoghi della cultura, come Firenze e Roma

Molto alta è la domanda di case da ristrutturare, meglio se conservano gli aspetti caratteristici della zona, in tipico stile rustico o mediterraneo: casolari, masserie, abitazioni vista mare o chalet in montagna.

Le regioni e le città maggiormente richieste dagli stranieri

Gli acquirenti esteri amano i paesaggi e le città d’arte italiane, ma anche poter trovare luoghi sempre diversi a pochi chilometri di distanza.

La Toscana è la regione dove è più semplice vendere casa agli stranieri, seguita dalla Puglia, la Liguria, la Sardegna e la Sicilia.

Riscuotono molto successo anche la Lombardia, il Piemonte e il Veneto.

Tra le città più richieste bisogna mettere in evidenza:

• Milano
• Venezia
• Firenze

Bisogna puntualizzare che ultimamente gli stranieri stanno prediligendo l’acquisto di case con giardino, piscina e spazi esterni generosi.